Отвечаю на вопросы о Телеграм

Отвечаю на вопросы подписчиков о Телеграм, как заданные во время проведения второго вебинара, так и присланные в бот обратной связи до этого.

Введение

Для начала разберу, что такое вебинар. Вебинар — текстовый или видео формат, во время которого ведущий рассказывает о чем-либо и отвечает на вопросы слушателей. Вебинар — это инструмент для продажи услуг, инфопродуктов. На них всегда что-то продают. 

Стоит ли ходить на вебинары о Тг? Если вы опытный администратор, то нет. Я, например, за последние два года был на многих вебинарах о Тг и крайне редко находил для себя что-то полезное. Не потому что вебинары были плохие, просто все они строятся на базовой информации, полезной для начинающих администраторов. 

Здесь я отвечаю на все вопросы о Телеграм, заданные во время проведения второго вебинара. Кстати кому интересно, вот статья с ответами на вопросы о Телеграм, заданными во время проведения первого вебинара.

Вопросы о начале работы с Телеграм

Дайте советы начинающему администратору, куда не стоит совать нос например, а куда можно попробовать

Стандартные правила:

• Не нужно накручивать канал ботами и офферами, спамить.
• Не нужно покупать каналы, если нет опыта, велик риск купить пустышку.
• Не нужно воровать контент для канала, даже если контент чужой, делайте рерайт или уникализируйте его.
• Не использовать мегаподборки, только обычные тематические подборки.
• Уважать подписчиков, не постить в канал рекламу слишком часто, не брать сомнительную и треш рекламу.

Вопросы о тематиках в Телеграм

Актуально ли делать новостник в 2020?

Как насчет новостных каналов?

Людям всегда интересны новости, поэтому вполне актуально. Но, здесь думаю выгодно сделать новостной канал по отдельному региону или теме (Новости Беларуси, шоу-бизнеса и пр.)

Что скажете по поводу Исторических фотографий и вообще каких либо дат из истории, есть смысл?

Уже есть такие каналы и, если не ошибаюсь, немало. Нужно смотреть по Телеметру и Тгстат на наличие конкурентов по нише. Если каналов такого формата много, думаю смысла нет.

А тематика про спорт? История спорта и т.д.

Да, можно работать в этой тематике. Например, открыть канал с интересными историями о спорте — такими, которые публикуются короткими постами в канале и их легко читать.

А если тематика психология, но не профессионала, а любителя при этом писать не копии статей, сюда свой взгляд, комментарии. Может быть даже свой способ решения проблемы.

Тогда это будет уже формат ближе к личному блогу. Сама по себе психология — востребованная тематика, плюс авторский взгляд, думаю будет неплохо. Плюс и монетизировать такой канал в будущем возможно через какой-либо инфопродукт по психологии.

Здравствуйте актуален ли тематика юмор приколы?

Не совсем. Таких каналов много, в них часто одна несовершеннолетняя аудитория. Зарабатывать деньги на таких каналах будет сложно.

Что думаете про тематику «текстовики»?

Если это про формат в одну строчку «Привет, сделай себе чайку. Сегодня встреться с бывшей девушкой и пр.» то сам канал не несет никакой пользы людям. 

Плюс знаю что и аудитория в таких каналах слишком молодая и без денег. Поэтому кто там купит рекламу, продукт или услугу? Я бы такую тематику не рассматривал для серьезного и долгосрочного проекта. Хотя заработать и тут можно если найти кому продавать рекламу.

Добрый вечер! А можно ли немного изменить тематику уже закачанного канала в сторону более топовой? Например, была бизнес-литература, плавно перейти к финансовой грамотности?

Возможно изменить, но в Телеметре будет видно как менялось название и описание канала. Это будет некоторый минус не в пользу канала. И может отразиться на той же продаже рекламы.

Как думаете стоит ли открыть канал про бизнес идей?

Если просто канал с бизнес-идеями из интернета — то не стоит, такие каналы есть и немало. Если будет другой формат, например, канал с идеями, где к каждой есть кейс по ее реализации, отзывы людей о том, как они ее пробовали воплощать в жизнь, то да.

Создавать канал на уже существующие тематики не плохо — просто думайте нестандартно, подавайте контент оригинально и свежо.

Вопросы о Телеграм, которые часто повторялись по смыслу

Некоторые вопросы о Телеграм часто повторялись по смыслу, в основном вопросы о покупке и продаже каналов, первичной накрутке канала, стоимости подписчика.

Привет. Новичок в телеграме, хочу купить канал. Как думаете стоит этот канал покупать?

Если вы новичок и совсем не работали с Телеграм и каналами, то покупать однозначно не стоит. Вы просто не сможете отличить хороший канал от накрученного и мертвого, да и со всем остальным возникнут проблемы: контентом, монетизацией, ведением.

Сколько цена подписчика, не скажешь?

Цена подписчика зависит от многих факторов: контента в канале, рекламного поста, методов продвижения и пр.

Усреднено могу такие цифры назвать: дорогие и взрослые тематики (блоги, бизнес и пр.) от 20-30 руб., более простые и легкие (познавательные, здоровье, спорт и пр.) от 8-15 руб. 

Точных цифр тут нет, все индивидуально.

«Цена подписчика зависит от многих факторов….
Точных цифр тут нет, все индивидуально» — так ПОДПИСЧИКА как результат прихода в свой канал по факту, или как ПРОСМОТРА?

Как результат прихода в свой канал по факту. 

Пример. У вас есть канал. Вы покупаете рекламное размещение в другом канале за 100 руб., договорившись с админом. В назначенное время администратор выкладывает рекламный пост, в котором есть призыв подписаться на ваш канал. Рекламный пост провисел в ленте заранее оговорённое время и был удален.

В ваш канал с рекламного поста из другого канала (того, в котором вы купили рекламу) пришло 10 человек, заплатили 100 руб. Цена подписчика здесь вышла 10 руб.

Стоит ли накручивать пдп изначально?

Нет, накручивать канал не нужно. Накрутка принесет каналу только вред.

Про продвижение каналов и рекламные посты

Привет. У меня вопрос для вебинара. Можешь рассказать больше о моделях раскрутки канала? Какой процент дохода нужно реинвестировать в канал?

Расскажи пожалуйста больше о наилучших на твой взгляд стратегиях реинвестирования, какой процент нужно реинвестировать в рекламу?

Есть подробная статья о моделях продвижения в Телеграм и реинвесте. Изучите. 

Как грамотно искать каналы для ВП и стоит ли делать ВП на каналах с другой тематикой

Есть отдельная статья о взаимопиаре и правилах его проведения. Изучите.

Мой бюджет 10.000, из этого можно что то сделать, что бы потом с канала окупиться

На мой взгляд, нет. Возможно создать хороший канал, имея в кармане 30-40 тыс. рублей, но вот стабильно продавать в нем рекламу так, чтобы можно было с нее растить канал и часть забирать себе — это будет крайне трудно или невозможно.

Я видел и знаю людей, которые приходили в Тг, вкладывали 30-40к в каналы. Собирали каналы в несколько тысяч подписчиков. И даже начинали продавать в них рекламу по 100-300 руб. за пост. С них делали реинвесты. И просто топтались на месте. Реинвест едва отбивал отписки, и то не всегда.

Так как рекламу продать сложно, с каждой проданной в канале рекламы идут отписки и падение охвата. В итоге люди ничего не зарабатывали и бросали каналы через 6-9 месяцев работы. 

Работа с каналами — это бизнес, требующий больших вложений. 

Сегодня я вижу такие суммы для  входа в ТГ: во взрослые дорогие тематики (бизнес, блоги и пр.) от 300-400 тыс. рублей; в более легкие и дешёвые (например, познавательные) от 150-200 тыс. рублей.

С меньшими деньгами войти можно, но только имея опыт за плечами и некоторое везение. В остальных случаях попадете в болото. Будете работать с каналами, тратя много личного времени и ничего толком на них не зарабатывать.

Но будем реалистами, даже с теми суммами, что я озвучил, работать будет нелегко. И окупаемость может быть в 6-18 месяцев. А может и годы. Качать каналы сегодня дорого.

Здравствуйте!
Такой вопрос, нравится однострочные канала, формата как «бывшая» и как лига плохих шуток и других.
Какой нужен бюджет чтобы иметь хотя-бы один средний такой канал? И сколько в месяц можно на нём зарабатывать?

Думаю от 150 тыс. рублей минимум. Заработок будет зависеть напрямую от видов монетизации. И тут нет точных цифр,  как и примерных. Это индивидуально. 

Есть ли какие-то проверенные рекламные агентства в Тг, которые за деньги продвигают каналы?

Есть, но здесь рекламировать их не буду.

Говорят, что плохо поднимать каналы на подборках, но если начать с них, потом начать покупать рекламу когда набить руку хорошо вести свой канал и решить все-таки заняться ним всерьёз? Или не стоит?

Мегаподборки (нетематические подборки) убивают канал, они не нужны. Админы плохо берут рекламу в каналах, поднятых на мегаподборках. Тематические подборки возможно использовать.

В статистике Тгстат и Телеметра видно на чем и как поднимался канал. Поэтому если сначала поднимать канал на подборках, а потом развивать канал через покупку рекламы, спрос на рекламу будет хуже. 

Заниматься каналом стоит, но ограничьте (исключите) участие в мегаподборках, сразу продумайте на будущее монетизацию канала не через продажу рекламы.

«Если мегаподборки, то их видно в статистике» — как это видно?? Там ведь нет такого пункта

Многие рекламодатели (те, кто покупают рекламу) смотрят статистку канала (в котором хотят купить рекламу) через сервисы аналитики Тгстат и Телеметр. Там участие канала в подборках и мегаподборках видно (в разделах «Упоминание»).

Здравствуйте, расскажите про способы увеличения вовлечённости. Так же интересно узнать про способы монетизации, кроме продажи рекламы. Спасибо!

Как повысить ER?

Если нужно повысить именно вовлеченность подписчиков в канале. Чтобы они чаще возвращались в канал и читали его. Давайте в канале полезный и интересный контент, такой, за которым хочется придти еще. 

Например, я подписан на 50 каналов о Тг, а читаю только 10 от силы. Почему остальные не читаю? В них нет полезного материала. Если вдруг эти каналы будут постить полезный мне материал, я буду заходить в них чаще.

Если речь шла об уровне вовлеченности (Engagement rate) в канале. 

ER (Engagement rate) для Телеграм, высчитывается в процентном соотношении между количеством подписчиков и средним суточным охватом (числом просмотров) одного поста в канале. По следующей формуле:

Чтобы повысить сам показатель ER в канале:

• Покупаем рекламу для канала. 
• Повышаем качество контента.
• Удаляем неактивную аудиторию с канала.

Про способы монетизации есть подробная статья.

Как почистить канал от неактивных подписчиков? Есть кроссер бот, но он теперь платный…

Не знаю других способов кроме @crosser_bot. 

Как правильно создать рекламный пост, который привлечёт заинтересованного юзера, какие пункты надо выполнить, чтобы это сделать.

При создании рекламного поста, работаем по следующим правилам:

1. Привлекаем внимание пользователя к рекламному посту.
2. Затрагиваем реальные боли целевой аудитории. Боли аудитории — это горячие и актуальные вопросы, все то, что нужно людям здесь и сейчас. То, что их интересует.
3. Презентуем свой канал, как решение проблем целевой аудитории, описываем его преимущества.
4. Призываем к действию (подпишись, скачай, переходи и т.д.)
5. В итоге получаем много живых и целевых подписчиков.

Я представил по сути немного видоизмененную классическую формулу для написания рекламных текстов AIDA. 

Стоит ли пост делать кликбейтным, если контент действительно хороший?

Кликбейт — это преувеличение или искажение информации. Одно из правил рекламы — «нельзя обманывать ожидания пользователя». Просто делайте цепляющие заголовки. Вот тут есть формулы. Если контент хороший — кликбейт не нужен.

Про монетизацию каналов

Привет
Я не больше месяца в телеграме
Имею канал со средним охватом 1к просмотров, тематика подслушано пошлое
Вопрос: как продавать и покупать рекламу и оставаться при этом в плюсе?

Разработать цепляющий и яркий рекламный пост для канала, найти хороших доноров через Тгстат и Телеметр, покупать у них рекламу. Как продавать, писал в памятке.

Ваша задача — купить как можно более недорогую рекламу для канала и получить с нее много подписчиков, продать как можно больше рекламы в своем канале по максимальной цене.

Когда стоит начать продавать рекламу в телеграмм канале, от числа просмотров на посте?!

От какого среднего количества просмотров можно начинать продавать рекламу? И какую примерно цену предлагать в начале?

Когда пост в канале собирает в среднем за сутки 2000-3000 просмотров. Иногда меньше. Как правильно установить цену — подробно писал в этой статье.

Какое кол-во подписчиков нужно набрать, чтобы смело начинать продавать рекламу? 700-800?

Продаем просмотры, не от числа подписчиков зависит продажа рекламы. Можно накрутить хоть 10 000 подписчиков в канал, но они не будут смотреть его. Не будут смотреть, не будет просмотров на постах, рекламу никто не купит. Поэтому число подписчиков в канале роли не играет. 

«Продаем просмотры, не от числа подписчиков зависит …» — тогда как договариваться? Ведь заранее невозможно знать, сколько пп просмотрит

Рекламодателей интересуют просмотры, а не число подписчиков. Чем больше наберет рекламный пост просмотров — тем лучше. Обычный стандартный рекламный формат 1/24. То есть, рекламный пост висит 1 час в топе ленты (других постов не выходит), а затем спускается вниз по мере выхода постов и через 24 часа удаляется из ленты.

Любой рекламодатель может посмотреть старые посты в канале и оценить среднее число просмотров на них за 24 часа.

Пример. Вы продаете рекламу в канале за 100 руб. 1/24. В канале за 24 часа посты в среднем набирают 1000 просмотров. Получается за 100 руб., рекламодатель получит в среднем 1000 просмотров рекламного поста.

Какие факторы влияют на то, чтобы было легче найти покупателей на рекламу? У каких каналов чаще покупают?

Покупают рекламу чаще у растущих каналов с хорошей статистикой и востребованной тематикой. Спрос на рекламу в каналах с различными гифками, мемами и пр. небольшой.

Поэтому вот два фактора: покупайте рекламу для канала (чтобы он рос и была плюсовая статистика), правильно выбирайте тематику.

Как правильно переходить на монетизацию, познавалки например

Начинать продавать рекламу в канале,  как только посты за сутки будут набирать 2000-3000 охвата. Провести опрос с целью выявления возраста пользователей. Собрать информацию, чтобы понять, какой продукт аудитории можно предложить. Найти подходящую партнерскую программу. Это может быть какая-то игра, где платят за установку, недорогой товар широкого потребления, тут нужны обширные тесты.

В познавательных канал сидят не только дети, но и вполне взрослые люди (сам их читаю иногда). Поэтому пробовать партнерку имеет смысл.

К каналу создать отдельного бота и переливать аудиторию туда. Например, давать ссылку на бот под каждым постом в канале, а в самом боте делать рассылку интересного контента. Со временем в боте накопятся люди и можно будет дополнительно продавать в нем рекламу.

Кстати. Да.
А как продавать рекламу на канал с отрицательной статой. Где найти рекламодателя?
И если ER низкий около 10%.

Улучшайте статистику: покупайте рекламу для канала (повысится охват и придут новые люди), очистите с канала неактивную аудиторию через @crosser_bot. Или снижайте цену на рекламу в канале. Тогда спрос появится.

Где можно смотреть партнёрские программы? Есть специальный сайт где есть полный перечень?

Вот большой список с партнерскими программами на любой вкус. Выбирайте.

Ещё один вопрос какими методами можно монетизировать канал кроме продаж рекламы.?)

Партнерскими программами, продажей своих услуг, инфопродуктов. Эта тема заслуживает отдельной статьи,  которую я планирую написать в ближайшее время.

Допустим если будем продавать инфопродукт. Не потеряем ли клиентов?

Нет, если давать качественные инфопродукты без завышенных обещаний и по разумной цене.

Можно например сделать курс «научу зарабатывать 200 тыс. рублей в месяц без опыта и навыков» с яркой упаковкой. Будут хорошие разовые продажи, а потом волна негатива и недоверия. То есть следующий инфопродукт продавать будет сложно.

Поэтому делаем инфопродукт, рассчитанный на качество и по доступной цене.

Я например свои курсы продаю по таким ценам, в них пошаговые инструкции по работе с каналами ТГ. Спрос есть.

Про анализ каналов и накрутку

Как узнать, не накручивает ли мне на канал ботов при покупке рекламы?

Проверить входящий в канал трафик. Есть подробная статья на блоге. Изучите.

Здравствуйте, как оценить канал для продаж никак не могу продать прошу дать совет?

Я бы оценивал канал на основе его доходов за 6 месяцев, деленных на два. Почему так? Человек, купивший канал, должен отбить свои инвестиции в него за 6 месяцев.

Например, канал в месяц приносит 10 000 руб., за 6 месяцев канал принесет 60 000 руб. Но ведь нельзя просто брать деньги из канала и не вкладывать назад (без реинвеста канал умрет). Обычно делают минимум 50% реинвест. Значит с 50% реинвестом доход за 6 месяцев составит 30 000 руб. Продаем канал за 30 000 руб. Человек, купивший канал за 30 000 руб., сможет отбить свои инвестиции в него через 6 месяцев.

Естественно это мое мнение и пример упрощенный. Тут много факторов влияет (тематика, контент и пр.), но доход с канала один из ключевых.

Про трафик

Привет! Расскажите пожалуйста о внешнем трафике. Какие тематики можно качать через инсту и ТикТок, а какие лучше не стоит?

Какие тематики каналов стоит рекламировать в Инстаграмме, а какие лучше не стоит?

В инстаграм наиболее эффективный инструмент для меня — это таргетированная реклама. В таргете возможно настроить все: пол, возраст, гео, интересы пользователей.  Поэтому и качать возможно практически любой канал. Определили примерный портрет вашей будущей аудитории, настроили таргет на этих людей, получили подписчиков в канал. 

Канал, собранный через таргетированную рекламу в инстаграм, имеет меньшую активность. Пришедшие люди большую часть времени проводят в инсте, а не в Телеграм. И читают канал, на который подписались, реже. Актив и просмотров с них меньше. Поэтому иногда таргет и не нужен, если внутри Тг получаем подписчика по нормальной цене.

Когда стоит использовать таргет? Когда подписчик внутри Телеграм выходит слишком дорого.

Например, канал об инвестициях. Подписчик получается по 50-70 руб. внутри Тг. А с таргета инстаграм он выходит, предположим, в 5-7 руб. То есть, в десять раз дешевле. Здесь уже можно задуматься о дешёвой аудитории из инстаграм, хоть и менее активной.

Что думаете о привлечении подписчика через Тик Ток?

Для начала сразу выделю особенности соц. сети — это развлекательный контент и молодая аудитория. Посмотрим на данные ниже

Основная аудитория до 25 лет, почти половина до 18. Отсюда делаем вывод что перелить трафик в бизнес каналы, инвестиции и пр. будет почти невозможно. Аудитории это не интересно.

Аудитории до 18 лет зайдет развлекательный и познавательный контент. Она это любит и охотно подписывается. Значит, чтобы получать трафик с тик-ток в Телеграм-канал с хорошей конверсией, канал должен быть развлекательной или познавательной тематики.

Прочие вопросы о Телеграм

Наилучшим временем для размещения рекламных постов, на ваш взгляд, остаётся вечер, или что-то в этом отношении поменялось? И обоснована ли более высокая прочитываемость рекламных постов в вечернее время тем, что у людей заканчивается рабочий день?

На мой взгляд — вечер, вечером всегда активность лучше. Делаю такие выводы из своих наблюдений и опыта. Думаю обоснованно.

Ещё вопрос. Боты очень популярные последнее время. Какой нужен бюджет для хорошего бота и сколько с него можно заработать в месяц?

У меня есть правило — не писать и не рассказывать о том, с чем я не работал лично. Именно с раскруткой ботов я не работал, поэтому не могу подсказать тут.

Здравствуйте! Читая комментарии профессионалов в Тг, я все время вижу слово ЗАКУП и рассуждения с разными аббревиатурами «пцм» или как-то так. Вы можете разъяснить разные такие термины? Закупы, накрутка, пцм…

Рекламный закуп — покупка рекламы с целью привлечения подписчиков. Вы имеете канал и покупаете для него рекламу в других каналах с целью получения подписчиков. Обычно под закупом понимают покупку нескольких реклам в разных каналах.

CPM (ЦПМ) — это аббревиатура, которая расшифровывается как Cost Per Mille, что означает «цена за тысячу показов». Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров * 1000.

Вы купили рекламу в другом канале за 200 руб., рекламный пост набрал 2000 просмотров, был удален. Значит 1000 рекламных просмотров вам обошлись в 100 руб.

Накрутка — это привлечение незаинтересованных пользователей (ботов, офферов) на свой или чужой канал. Либо искусственное повышение просмотров на постах.

Офферы — это обычные люди, вступающие за деньги со своих вторых аккаунтов. Офферов получают с сервисов активной рекламы, через специальные задания. В таких заданиях указывается линк канала, а подписавшийся на канал пользователь должен указать в отчете свой юзернейм.

Боты — это автоматически зарегистрированные профили Телеграм, которыми массово оперируют различные сервисы накруток, специально созданные для подписок. Они полностью мертвые, хотя и выглядят часто как живые. У них нет никакой активности, поэтому их списывает сам Телеграм по истечению определенного времени.

Например, регистрируем 100 аккаунтов в Телеграм и со всех них вступаем в свой канал. Это накрутка, ведь все 100 аккаунтов принадлежат одному человеку. Или берем 100 аккаунтов и с каждого смотрим ленту в своем канале,  повышая просмотры на постах — это накрутка просмотров.

Опять терминология «Каждую рекламу в канале, обычно перекрывают 1-2 постами сверху» — сверху? Это где, как?
» в канал где продается реклама потребуется…» — о каком кпнале речь, о моем или о том, где я размещаю рекламу?

Вы имеете канал, где публикуете красивые фото. К вам пришел человек и купил рекламу на утро. Вы разместили ее в ленте канала. Пришел еще один человек и тоже купил рекламу, но на вечер. У вас уже висит в ленте канала реклама с утра, если разместить рекламу еще и вечером — в ленте будет 2 рекламы, идущие подряд. 

Ведь никому не хочется смотреть одну рекламу, да еще и подряд? Значит между рекламными постами вы выкладываете два обычных, не рекламных поста. То есть перекрываете рекламные посты обычными. Чтобы реклама в ленте не шла друг за другом.

В ТГ свободнее и меньше конкуренции, нет умной ленты которая решает, что показывать подписчикам, меньше цензуры.

Свободно в ТГ, так как был под запретом Роскомнадзора? А сейчас все официально, и народ сюда пошёл?

Нет, свободнее в плане цензуры. В том же Вконтакте жесткие правила относительно рекламы в сообществах, поставил не ту рекламу — отключили монетизацию, убрали из рекомендаций ленты и пр. 

Что же касается блокировки, то ее как таковой и не было. Все пользовались мессенджером, без всяких проблем. Ну теперь ее официально сняли.

Цениться ли уникальный контент? Все каналы воруют друг у друга, аудитория бегает туда-сюда

Проходные каналы воруют, каналы на долгосрок делают свой контент или обрабатывают чужой, от подписчиков. Качественный проект надо делать оригинальным и уникализировать (делать контент непохожим на источник, откуда он взят). Если это возможно конечно.

И очень интересно узнать твое мнение о будущем телеграма, какие перспективы

Я вижу увеличение конкуренции (каналов станет больше), и как следствие, понижение общего охвата в каналах. На этом фоне наиболее перспективно создавать каналы с уникальным контентом — за ними будущее. Ну и рано или поздно Телеграм будет монетизироваться. Не может же он быть вечно бесплатным и ничего не приносить своему создателю.

«Брал рекламу под него в …» — опять термин… Что значит «под него» «брал»? Рекламил свой канал в чужом или чужой в своем?

«Брал рекламу под него» — заказывал рекламу своего канала с таким постом в другом канале или да «рекламил свой канал в чужом».

Заключение

Я ответил на все вопросы о Телеграм, заданные во время вебинара. Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей. 

Было интересно пообщаться, благодарю всех, кто пришел на вебинар и задавал вопросы о Телеграм.