Памятка по эффективной продаже рекламы в Телеграм

Представляю небольшую памятку по эффективной продаже рекламы в Телеграм. Это простой свод правил, помогающих лучше продавать рекламные места в каналах и работать с рекламодателями.

1. Правильно выбирайте тематику, поддерживайте качество контента и канала

Спрос на рекламу в каналах с различными гифками, мемами и пр. небольшой. Также вторичный украденный контент, плохо структурированный и перегруженный смайлами отпугивает не только подписчиков, но и рекламодателей.

Не рекламируйте в канале казино, порно, треш и прочую дрянь. Не частите с рекламой. Сегодня в статистике видно, что и как часто рекламировал канал. Сообщество, рекламирующее все подряд по десять раз в день, не интересно рекламодателям.

2. В шапке канала разместите контакты или бот для обратной связи

Сколько раз я видел крутые каналы и хотел купить рекламу, но не мог связаться с создателями сообщества. Поэтому указывайте контакты (юзернейм своего аккаунта или бот обратной связи).

В бот обратной связи могут писать пользователи при спам бане. Создать бот обратной связи можно по этой инструкции.

3. Создайте отдельный канал с прайсом или прайс-бот

Ссылку на отдельный канал с прайсом размещаем в шапке нужного канала с пометкой: купить рекламу, по рекламе, реклама и пр. Пример канала-прайса.

Пример прайс-бота.

Прайс бот хорош тем, что через него вы можете делать рассылку всем, кто его запустил и при грамотном подходе продавать больше рекламы. Вот рабочий кейс. 

4. Используйте все доступные коммерческие чаты и каналы: чаты куплю/продам, каналы-биржи и пр.

Найти список Телеграм-чатов возможно в этом сообществе. В нем я годами выкладывал и собирал чаты разного плана. Сейчас списки редко обновляются, но большинство чатов актуальны.

Ежемесячно обновляемые чаты доступны по подписке. Подробнее на этой странице.

5. Используйте внешние биржи рекламы и каталоги

При использовании внешних бирж, ознакомьтесь с наценками сервиса, чтобы ваша реклама на бирже не была завышенной по цене. Дайте качественное описание, привлекающее рекламодателей. Вот несколько рекламных бирж: Telega, Inside Ads.

Пример правильного описания при размещения канала на рекламной бирже.

Пример неправильного описания, оно полезно для потенциальных подписчиков, но бесполезно для рекламодателей.

Также добавьте канал в каталоги Тгстат и Телеметр, укажите цены и контакты.

6. Правильно указывайте цену на рекламу

На рынке Телеграм сегодня высокая конкуренция. Поэтому, устанавливая цену на рекламу, отталкивайтесь от средних цен в нише и анализе конкурентов. Подробнее читайте в статье ценообразование.

7. Создайте гибкий прайс и акции

Если у вас несколько каналов, разработайте гибкий прайс, такой, чтобы человеку было выгодно купить рекламу сразу в нескольких каналах.

Пример. Имеем три канала с прайсами 100 руб. каждый. Создаем такое предложение. В двух каналах одновременно 180 руб. В трех 250 руб. Рекламодателю будет выгодно купить сразу в трех каналах сразу чем по отдельности в каждом.

Иногда чтобы эффективно продавать рекламу в Телеграм, создают специальные горячие акции (скидки для постоянных покупателей, скидки в определенное время, дни и пр.)

8. Покупайте рекламу

Чтобы продавать рекламу, нужно ее покупать. Сегодня большинство рекламодателей смотрят статистику канала и в первую очередь покупают рекламу у активно растущих сообществ. Когда канал под сильными закупами, реклама в нем разбирается, как горячие пирожки на рынке зимой. 

9. Наймите менеджеров

Со временем, если канал вырос, а цена достаточно высокая, наймите менеджеров. Они приведут новых клиентов и обеспечат несколько дополнительных продаж в месяц. Менеджерам платят 5-30% от стоимости рекламы. Условия работы оговариваются заранее.

Найти менеджеров можно в специальных чатах с работой и вакансиями.

10. Продавайте не только рекламу, но и контент

Продавать рекламу в Телеграм непросто: нужны большие охваты, плюсовая статистика, качественный канал и пр. Десятки факторов влияют на продажи, делая их очень нестабильными. Иногда выгоднее и проще зарабатывать, продавая доступ к контенту.

Многие администраторы уже давно и успешно зарабатывают с помощью продажи доступа к контенту. Они создают отдельные приватные каналы и чаты, наполняют их эксклюзивным контентом и продают к ним доступ на основном канале. За доступ может взиматься как единоразовая, так и повременная оплата.

Подробнее о том, как создать платный Телеграм-канал и зарабатывать на подписках рассказываю в этой статье. 

Заключение

Используя разобранные в статье рекомендации и советы возможно увеличить продажи рекламы и повысить доходы.

Больше полезной информации в моём канале о продвижении в Телеграм. Простым языком рассказываю в нем о том, как эффективно развивать каналы и зарабатывать на них деньги. Даю бесплатно то, что другие продают. 

До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.