Как монетизировать Телеграм-канал: пошаговая инструкция

Пошагово рассказываю, как правильно монетизировать Телеграм-канал. Где найти рекламодателей, как рассчитать цену рекламы и создать привлекательный прайс, работать с аудиторией и пр.

Введение

Эту статью я решил написать в ответ на запрос подписчицы блога. Конечно невозможно в одной статье расписать все, поэтому здесь я расскажу о некоторых важных моментах, дам пошаговый план работы и ссылки на более подробные статьи и полезные ресурсы. 

Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, на каких биржах размещать канал, чтобы его нашли рекламодатели и как установить цену на рекламу в авторском экспертном канале (внутреннюю для Тг-каналов и внешнюю от др.рекламодателей)?
Спасибо!

Для тех, кто хочет сразу получить комплексный материал по работе и заработку в Телеграм, рекомендую мой курс. 

Подготовка контактов

Прежде чем монетизировать Телеграм-канал, необходимо подготовить контакты для связи с рекламодателями. Контакт может быть размещен как линком на Телеграм-аккаунт, так и ссылкой на бот обратной связи. Как создавать боты — писал в этой статье.

Размещаются контакты в шапке канала, в разделе его описания. Пример размещения контакта ниже.

 

В целях безопасности нежелательно указывать в контактах аккаунт, на котором создан канал. И вообще рекомендую не использовать свои личные аккаунты для связи (это исключит спам), а завести отдельный аккаунт для связи и работы с рекламодателями. 

Работа с аудиторией сообщества

Многие рекламодатели и особенно внешние (бренды, магазины и пр.) часто при покупке рекламы интересуются аудиторией канала. Это стандартные вопросы распределения подписчиков по полу, возрасту и гео.

Распределение по полу возможно узнать через сервисы статистики, а вот с возрастом и гео сложнее. Поэтому проводим опросы в канале на тему возраста подписчиков и их страны проживания.

Конечно проголосуют далеко не все подписчики канала. Но будут участвовать в голосовании наиболее активные пользователи, так сказать, его ядро. Пример опроса ниже.

После проведения опросов, сохраняем на них ссылки (если не удаляете их из канала), либо делаем скриншоты.

Все, теперь у нас есть информация о подписчиках и мы можем предоставить ее рекламодателям. Что повысит доверие и шанс на удачную сделку, а монетизировать Телеграм-канал станет немного проще.

Подключение статистики

Статистика это то, без чего сегодня вообще сложно закрывать места. Ее спрашивает практически каждый рекламодатель, она пригодится и для коммерческих чатов.

Поэтому добавляем свои каналы на сервисы статистики Тгстат и Телеметр. По каждому сервису у меня на блоге уже написаны свежие и подробные инструкции. Руководство по Тгстат. Руководство по Телеметр.

Чтобы быстро получать актуальную статистику по любому каналу, не выходя из Телеграм, возможно использовать ботов @TGStat_Bot и @telemetrmebot. Достаточно отправить этим ботам ссылку на канал, а они через пару секунд пришлют стату. 

Пример работы. Я отправил ссылку на канал боту @TGStat_Bot и сразу получил отчет со статистикой сообщества.

Подключив статистику, переходим к разработке цен, но сначала немного поговорим о рекламных форматах в мессенджере.

Оптимальный рекламный формат

В основном администраторы продают рекламу внутри Телеграм по формату 1/24.

Что значит формат 1/24? 1 — столько часов рекламный пост будет держаться в топе (на первом месте в канале). 24 — столько часов рекламный пост будет висеть в ленте канала, затем он удаляется. Соответственно, 2/48 — это 2 часа топа и 48 часов в ленте.

Например, вы купили рекламу 1/24 на 18:00. Администратор публикует у себя в канале ваш рекламный пост в назначенное время (18:00).  До 19:00 он не может выпускать в канале другие посты (реклама на час в топе). После 19:00 администратор вправе публиковать любые другие посты, а по истечении 24 часов в ленте он вправе удалить ваш рекламный пост.

Формат 1/24 наиболее оптимальный, особенно если планируется продавать много рекламы (3-4 в день). Реклама висит всего сутки в ленте и канал не превращается в рекламную свалку.

Правильное ценообразование

В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM.

Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров × 1000

Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 × 1000 = 500).

Чтобы продавать рекламу, важно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Как узнать CPM?

1. Спросить в любом админском чате. Вам подскажут цену в нужной нише. Быстрый и простой вариант.
2. Провести детальный анализ лично. Найти каналы из нужной тематики, узнать их прайсы, внести все данные в таблицу и вычислить средний CPM по нише. Более сложный и времязатратный вариант.

На мой взгляд, лучший вариант — провести детальный анализ лично. Также подробнее о ценообразовании в мессенджере Telegram я писал здесь. Советую изучить.

Польза самозанятости

Самозанятость — это особый режим налогообложения, предусмотренный только для физических лиц. То есть людей, получающих доход от своей личной трудовой деятельности. Самозанятые платят налог на профессиональный доход: 4% за заказы физических лиц и 6% за заказы юридических лиц. 

Большую часть рекламы в Телеграм сегодня требуется маркировать и тут пригодится самозанятость. Также внешним рекламодателям, а это различные магазины, бренды, организации и пр. часто требуются договора и отчётности.

Без самозанятости невозможно работать с биржей Телегаин, нужна самозанятость и при работе с некоторыми партнёрскими программами. Поможет самозанятость и избежать штрафов за незаконное предпринимательство и неуплату налогов.

Поэтому, если хотите эффективно монетизировать Телеграм-канал, то оформите себе самозанятость. Удобная и простая инструкция в этой статье.

Создание прайса

В прайсе кратко, емко и без воды укажите всю необходимую для рекламодателя информацию: ссылку на канал, рекламные форматы, цены, условия размещения. Пример ниже.

  

Дополнительно можно прикрепить ссылку на статистику, указать процент распределения по полу (иногда это важно для рекламодателя) и пр.

Если у вас несколько каналов, то разработайте гибкий прайс, такой, чтобы человеку было выгодно купить рекламу сразу в нескольких каналах.

Пример. Имеем три канала с прайсами 100 руб. каждый. Создаем такое предложение: в двух каналах одновременно 180 руб. В трех 250 руб. Рекламодателю будет выгодно купить сразу в трех каналах сразу, чем по отдельности в каждом.

Иногда, чтобы эффективно продавать рекламу в Телеграм, создают специальные горячие акции (скидки для постоянных покупателей, скидки в определенное время, дни и пр.) Я, например, постоянным покупателям даю скидку в 10-20%.

Начинаем монетизировать Телеграм-канал

Ниже я кратко разберу популярные способы монетизации Телеграм-каналов и дам ссылки на более подробные гайды и полезные инструменты.

Прямая продажа рекламы с помощью чатов

Монетизировать Телеграм-канал возможно через продажу рекламы в специальных коммерческих чатах. 

Коммерция (от лат. commercium — торговля) поэтому и чаты именно этого плана, здесь владельцы каналов выкладывают свои предложения о покупке и продаже рекламы. Пример чата ниже.

Работать с чатами довольно просто. Всего лишь нужно разместить там свое рекламное предложение и ждать отклика покупателей. Пример объявления.

На блоге уже есть подробная статья по работе с чатам. Советую прочитать. Для тех, кто не хочет читать, вот ссылка на канал со списками чатов. Достаточно перейти по ссылке, вступить в нужный чат, разместить свое объявление и ждать покупателей.

Работа с рекламными менеджерами

Со временем, если канал вырос, а цена достаточно высокая, наймите менеджеров. Они приведут новых клиентов и обеспечат несколько дополнительных продаж в месяц.

Менеджерам платят 5-30% от стоимости рекламы. Условия работы оговариваются заранее. Найти менеджеров можно в чатах Куплю/Продам или специальных чатах фриланса. Просто оставляем там запрос и люди напишут сами.

Среди менеджеров бывают и мошенники. Сначала они просят добавить их линк в описание канала, а потом продают рекламу, оставляя все деньги себе.

Я могу припомнить немало случаев, когда неопытные админы брали мошенников под видом менеджеров на работу, прописывая в шапке канала их контакты. Затем мошенник продавал рекламу, забирал деньги себе и исчезал. А разгневанные рекламодатели требовали от админа канала разместить рекламу, за которую денег он не получил.

Как тут обезопаситься? Сразу в шапке канала укажите, что оплату принимаете только вы, а не ваш менеджер. Либо пропишите свои реквизиты.

В этом случае даже если мошенник продаст рекламу за вашей спиной кому-то, с вас спросить будет нечего. Так как в шапке канала четко написано, что оплата идет через админа, а не через менеджера.

Внешние рекламодатели

Продавать рекламу возможно не только администраторам других каналов, но и внешним рекламодателям.

Если ваш канал имеет подходящую тематику и большое количество подписчиков, рекламу у вас могут покупать вебмастера, банки, различные бренды и предприниматели.

Однако не обязательно ждать, когда к вам придут внешние рекламодатели. Если ваш канал качественный, крупный и имеет подходящую тематику (бизнес, образование, медицина и пр.) вы можете сами привлечь внимание рекламодателей.

1. Для работы желательно создать небольшой лендинг. То есть одностраничный сайт, на котором выделены преимущества каналов и указаны цены. Пример ниже.

Самому сделать такой сайт просто на Tilda. Там есть много макетов и легко настроить все элементы и блоки.

2. Дальше необходимо найти всех потенциальных рекламодателей. Например, канал про медицину — значит ищем контакты представителей аптек и мед. сайтов.

3. Нашли контакты потенциальных рекламодателей, подготовьте торговое предложение, (в нем можно вставить ссылку на лендинг) и отправьте найденным представителям. 

Кто-то не ответит и проигнорирует, кого-то не устроят цены, но, если каналы качественные — найдутся и заинтересованные люди.

Сегодня внешним рекламодателям нужны договора, маркировка и прочие юридические прелести. Да, есть те, кто оплатит без проблем на карту, но сегодня маркировку и договор спрашивают все чаще.

Поэтому, хотите работать с внешними рекламодателями? Регистрируйте самозанятость или ИП, учитесь маркировать рекламу. Без этого часть рекламодателей просто отсечется и, возможно, весьма жирная.

Биржи

Одна из лучших бирж на сегодня — это Telegain, поэтому начинать рекомендую с нее. На блоге уже есть подробная статья по работе с биржей Telegain.

Обратите внимание, что биржи имеют некоторые требования к каналам: минимальное число подписчиков, активность, отсутствие накрутки. Если канал продвигался по большей части ботами и офферами, то доступ на биржи, скорее всего, будет закрыт.

После добавления канала на любую биржу, не поленитесь дать каналу качественное описание, полезное для рекламодателя — «активная мужская/женская аудитория, канал развивается только на рекламе и пр.», объясните рекламодателю, чем канал хорош.

Правильно рассчитывайте цену, почти все биржи берут нехилые проценты. Лучший вариант — после добавления канала и указания цены перейти в каталог, найти свой канал и обратить внимание на цену для рекламодателя (если она высокая, снижаем базовую цену). Нелишним будет ознакомиться с ценами конкурирующих каналов на бирже.

Партнерские программы

На рынке в Телеграм идет жесточайшая конкуренция, и места под рекламу иногда раскупаются плохо. В этом случае применяем партнерские программы.

По сути, партнер выступает в виде посредника между продавцом и клиентом, ему нужно представить продукт продавца так, чтобы добиться максимальной продажи или целевых действий (скачиваний, регистраций, и т.д.) Всякий раз, когда происходят продажи или целевые действия через рекламу партнера, ему начисляют определенную сумму, которая и является его прибылью.

Партнерские программы дают неплохую монетизацию Телеграм-канала, но, чтобы здесь зарабатывать, нужно учитывать несколько важных критериев:

• Партнерская программа точно подобрана под интересы аудитории. Вы должны знать, кто ваша аудитория в канале, какой у нее примерно возраст и потребности. Если этого не знать, заработать ничего не получится;
• Канал должен быть со взрослой и платежеспособной аудиторией. В развлекательных тематиках работать с партнерками тяжело, так как там аудитория неплатежеспособная. А большинство партнерок платит за покупки, оплату премиума, абонентов, депозитов и пр.;
• Канал должен иметь целевого подписчика. То есть подписчика, пришедшего по обычной рекламе в канал, который ему нравится. Если подписчиков загонять в канал через кликбейт, то и подобрать партнерку под канал будет сложно. С кликбейтов часто приходит нецелевая аудитория;
• Аудитория должна иметь подходящее Гео. Большинство партнерских программ работают с трафиком из РФ, а вот подобрать партнерку под аудиторию, например, Узбекистана будет очень сложно.

Тем не менее, работать с партнерками нужно обязательно, канал не должен монетизироваться только на прямой продаже рекламы. Спрос на рекламу может упасть, канал могут атаковать боты, и придется остановить продажи, либо цена за рекламу в нише уменьшится.

Для работы с ПП внимательно анализируем аудиторию своего канала, отвечая на вопросы: кто ваш подписчик? (мужчина или женщина), взрослый ли он? Есть ли у него деньги? Что его может интересовать? Затем подбираем ПП и тестируем.

Как работать с партнерскими программами уже подробно разбирал в статье «Заработок на каналах Телеграм с помощью партнерских программ». Рекомендую изучить.

Большой каталог партнерских сетей представлен здесь.

Инфопродукты

Монетизировать Телеграм-канал возможно через продажу инфопродуктов и услуги. Здесь несколько вариантов, в зависимости от позиционирования канала.

1. Если вы эксперт и ведете авторский блог или тематический канал в какой-то нише. Например, блог врача, диетолога, маркетолога и пр., то вполне можете продавать через канал личные услуги и инфопродукты.

Информацию об услуге пропишите в шапке канала, а также выложите и закрепите пост в канале. Пример услуги.

Инфопродукт вы также можете поставить в закреп сообщества и продавать постоянно. Пример моего инфопродукта.

Время от времени напоминайте пользователям канала о своих услугах и продуктах, заново публикуя рекламный пост в ленте. Далеко не все люди читают шапку канала и закрепы, людям нужны напоминания.

2. Если вы не эксперт, то можете нанять человека, который будет оказывать консультацию людям из вашего канала. Здесь уже в зависимости от канала и тематики, ищем специалиста и обговариваем с ним условия.

Например, у вас канал о похудении. Ищем специалиста, который будет оказывать консультации по питанию вашим подписчикам. Доход с консультаций делим согласно договоренности.

3. Вы можете заказать инфопродукт (полезный мануал, пособие и пр.) по теме вашего канала у фрилансера и продавать его подписчикам. По возможности желательно заказать и простой лендинг.

Как подключить официальную монетизацию Телеграм-канала

В открытых Телеграм-каналах есть официальная реклама. Располагается она в самом низу ленты канала.

С недавнего времени мессенджер стал платить половину дохода от показа нативной рекламы в каналах владельцам сообществ. Оплата происходит в криптовалюте TON. Однако выплаты сегодня производятся только в отдельных странах. В их число пока не входит РФ.

К сожалению подключить официальную монетизацию Телеграм-канала сегодня в России нельзя.

Заключение

Монетизировать Телеграм-канал можно разными способами, я разобрал несколько наиболее популярных. Любой администратор при желании сможет зарабатывать, используя эти способы, главное иметь желание и усердие.

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.