Как найти и работать с менеджерами по продаже рекламы в Телеграм

Сегодня подробно рассказываю, как найти и работать с менеджерами по продаже рекламы в Телеграм.

Введение

Благодаря хорошим менеджерам, можно зарабатывать больше на продаже рекламы и тратить меньше времени на поиск клиентов.

Итак, прежде чем искать и работать с менеджерами по продаже рекламы в Телеграм, немного разберемся с их вознаграждениями.

Как оплачивать услуги менеджеров 

Разберу разные популярные и не очень способы вознаграждения менеджеров.

1. Процент от стоимости рекламного места.

Процент тут разный и зависит от админа и цены за рекламу. Примерно 10-20%, но жестких рамок тут нет. Например, один админ с прайсом в 15 000 руб. за место давал менеджерам всего 3%. Мотивируя это «Итак им жирно будет».

Я, например, своим менеджерам в тяжелые времена после блокировки Телеграм (места не брали) платил 50% от суммы рекламы. Так как лучше продать место и что-то получить, чем ничего.

2. Фиксированная сумма.

Также менеджеры могут работать за фиксированную сумму с каждой продажи (по договоренности). И даже если цена рекламы меняется, менеджер получает ту же сумму. 

3. Услуга.

Какие услуги? Обычно такой менеджер просит прорекламировать свой канал.

Например, человек открыл канал, денег на рекламу у него нет, он идет в менеджеры к крупному каналу схожей тематики. И просит вместо процента или фикса, чтобы иногда размещали его канал. Таким образом, человек получает трафик. Это не распространено, но бывает.

4. Произвольная надбавка к рекламе.

Еще один вариант оплаты работы менеджера — «всё, что сверху цены — твое». Это когда админу все равно, сколько к базовой цене рекламы добавляет его менеджер. Например, реклама стоит 1000 руб., а менеджер продает ее за 1500-2000 руб.

Именно поэтому, закупая рекламу, я пишу всегда админу, а не менеджеру. Это позволяет отсечь всякие «навары» и сэкономить бюджет.

Как менеджер принимает оплату за рекламу

У начинающих администраторов часто возникает вопрос, как платить менеджерам по продаже рекламы в Телеграм. Тут два распространённых варианта.

1. Менеджер принимает оплату за рекламу на реквизиты владельца. Затем владелец переводит менеджеру его процент или фикс.

Пример. Менеджер работает в канале, где реклама стоит 1000 руб., а его вознаграждение составляет 10% с проданного места. Он находит покупателя, они обговаривает время выхода поста и условия размещения.

Затем менеджер скидывает покупателю реквизиты владельца канала. Тот переводит деньги. Теперь владелец канала переводит на реквизиты менеджера его вознаграждение. Это 100 руб. (10% от 1000)

Бывает подход и без реквизитов, когда менеджер находит покупателя и отправляет его сразу к владельцу канала. Предварительно сообщив ему, что покупатель пришел от него.

2. Менеджер принимает оплату за рекламу на свои реквизиты. А затем переводит средства владельцу канала за вычетом своих процентов или фикса.

Пример. Менеджер работает в канале, где реклама стоит 1000 руб., а его вознаграждение составляет 10% с проданного места. Он находит покупателя, они обговаривают время выхода поста и условия размещения.

Затем менеджер отправляет покупателю свои реквизиты. Тот переводит деньги. Теперь менеджер переводит владельцу канала средства за вычетом своего вознаграждения. Это 900 руб. (10% от 1000 = 100; 1000-100 = 900).

Второй вариант более рискованный. Поэтому админы обычно доверяют менеджерам принимать оплату на свои реквизиты лишь в редких случаях.

Когда необходимы менеджеры по продаже рекламы в Телеграм

Искать и работать с менеджерами по продаже рекламы в Телеграм нужно в этих случаях:

• Реклама в сообществе плохо продается. Постоянно остаются свободные места.
• Нет личного свободного времени на поиск рекламодателей.
• Усталость и выгорание. Нужно переложить часть рабочих процессов на другого человека.

Где найти менеджеров по продаже рекламы в Телеграм

Менеджеры всегда были, есть и будут — их много. Найти менеджера не проблема, проблема найти хорошего и дельного менеджера. Вот это крайне сложно.

Для поиска менеджеров по продаже рекламы в Телеграм, можно воспользоваться чатами вакансий, куплю/продам, админскими. Просто публикуем небольшое объявление и ждем отклика. Список чатов в этом канале.

Либо ищем менеджеров с помощью поиска по чату и ключевых слов «Пойду в менеджеры, менеджер по продажам и пр.» Пример.

Меры безопасности

Также среди менеджеров работают мошенники. Такие люди просят добавить себя в описание канала. После того, как их линк появился в описании, они продают как можно больше мест по дешевке (принимая оплату на свои реквизиты) и уходят в закат с деньгами.

А админу потом пишут разгневанные рекламодатели и требуют, чтобы их реклама вышла на канале, или они получили деньги назад. Админу ничего не остается, кроме как ставить рекламу бесплатно.

Чтобы таких случаев избежать, можно указать в шапке канала реквизиты для оплаты, или запостить реквизиты в отдельном канале, а ссылку прописать в шапке. Пример. 

Тогда и спроса с админа не будет.

Рекомендации

После того, как нашли менеджера, не поленитесь спросить его возраст, занятия, и, главное, каким образом он планирует продавать рекламу. Это важно.

Часто в менеджеры идут люди, которые совсем не понимают как работает рынок. Их тактика продаж сводится к бездумному спаму всего и вся. В итоге они ничего не продают, да еще и портят репутацию канала.

Например, на одном канале я три месяца не покупал рекламу. Мне пишет менеджер и предлагает место. Естественно, оно мне не нужно.

Спрашивается, почему этот человек элементарно не мог посмотреть стату и понять по ней, что рекламу я не закупаю? В итоге такой менеджер улетает в спам-бан со своим предложением. И таких примеров масса.

Хороший менеджер умеет анализировать каналы, понимает, кому предложить рекламу, имеет свои рекламные шаблоны. Он не пойдет работать в канал с минусовой статой и ценой за рекламу в 100 руб. Так как это пустая трата времени.

Заключение

Правильно работая с менеджерами по продаже рекламы, в Телеграм возможно значительно увеличить доходы и снизить личные времязатраты. 

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой