Как правильно продавать рекламу в Телеграм

Как продавать рекламу в Телеграм, где искать покупателей и правильно работать с ними, обо всем этом расскажу в сегодняшней статье.

Рекламные форматы в Телеграм

Итак, ваш канал имеет определенный суточный охват, и вы желаете продавать рекламу в Телеграм, с чего начать? Для начала разберемся в рекламных форматах.

Что значит формат 1/24? 1 — столько часов рекламный пост будет держаться в топе (на первом месте в канале). 24 — столько часов рекламный пост будет висеть в ленте канала, затем он удаляется. Соответственно 2/48 — это 2 часа топа и 48 часов в ленте и т. д.

Например, вы купили рекламу 1/24 на 18:00. Администратор публикует у себя в канале ваш рекламный пост в назначенное время (18:00).  До 19:00 он не может выпускать в канале другие посты (реклама на час в топе). После 19:00 администратор вправе публиковать любые другие посты, а по истечении 24 часов в ленте он вправе удалить ваш рекламный пост.

Формат 1/24 наиболее оптимальный, особенно если планируется продавать много рекламы (3-4 в день). Реклама висит всего сутки в ленте и канал не превращается в рекламную свалку.

Конечно формат зависит и от тематики канала. В проходных байтовых каналах, где цель админа как можно быстрее отжать канал, может выходить по 3-5 реклам в день и 1/24 — лучший вариант.

В качественных и долгосрочных каналах, где реклама выходит 1-2 раза в день или вообще раз в несколько дней, плюс она нативная, формат может быть другой. Например, 3/72 или 3/навсегда и прочее.

Ценообразование в Телеграм. Вычисляем СРМ

В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM.

Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров × 1000

Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 × 1000 = 500).

Чтобы успешно продавать рекламу в Телеграм, важно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Как узнать CPM?

1. Спросить в любом админском чате. Вам подскажут цену в нужной нише. Быстрый и простой вариант.
2. Провести детальный анализ лично. Найти каналы из нужной тематики, узнать их прайсы, внести все данные в таблицу и вычислить средний CPM по нише. Более сложный и времязатратный вариант.
3. Воспользоваться готовыми данными. На бирже Телега есть раздел статистики, где уже указан CPM в той или иной нише. Цифры там завышенные, сразу убирайте примерно 30%.

У свежих, активно развивающихся каналов CPM выше, чем у старых и теряющих аудиторию. При создании прайса указывайте разумные цены на основе CPM вашей тематики, иначе реклама продаваться не будет.

Первые рекламодатели

Итак, выбрали рекламные форматы и сформировали прайс, кому продавать рекламу в Телеграм? Где найти рекламодателей? Тут все просто — первые рекламодатели те, у кого вы сами покупали рекламу.

Пример. Имеем канал о литературе. Как его продвигать? Логично, что нужно закупать рекламу у подобных каналов, связанных с литературой, то есть в своей тематике. И этим же литературным каналам, у которых покупаете рекламу, можно ее и продавать.

Рекламодатели любят свежие каналы, которые недавно залиты и только начали продавать рекламу. С них отдача лучше.

Уже на стадии развития канала вам могут написать другие админы, у которых вы покупали рекламу сами: «Как откроешь продажи — напиши; Когда открываешь продажи?» и пр.

Поэтому составляем рекламный прайс и рассылаем предложения сначала тем, у кого покупали рекламу. Они и будут первыми рекламодателями. Конечно возьмут не все, но продажи точно будут. Кстати первые места в канале можно отдать подороже и заранее под брони.

Продажа рекламы по факту охвата

Если открыть продажи рекламы на стадии активной раскачки сообщества, то фиксированные цены за рекламу не всегда выгодны. Почему? Из-за активного привлечения трафика в канал в нем постоянно меняется суточный охват.

Например, сегодня в канале 2000 просмотров на пост за сутки и реклама стоит 600 руб. А вот завтра в него пришло +5000 новых подписчиков, стало 4000 просмотров за сутки, реклама стоит уже 1200 руб.

То есть админу приходится постоянно менять прайс, в зависимости от охвата. Но если продавать рекламу наперед, просчитать цены сложно и можно потерять деньги.

Например, рекламодатель купил рекламу наперед за 1000 руб. (500 CPM). В канале на момент продажи места 2000 просмотров за сутки. Но ко времени выхода купленной рекламы, канал вырос и имеет уже 10 000 просмотров за сутки. 

В итоге получается, что админ продал рекламу крайне дешево и потерял деньги. Так как за 10 000 просмотров рекламодатель заплатил 2000 руб. (200 CPM).

Обычно рекламодателю сразу говорят стоимость 1000 просмотров в канале, а полную цену считают после завершения рекламы. По факту набранных рекламным постом просмотров.

Если вы активно выкачиваете сообщество и планируете отдавать места наперед, не лишним будет продавать рекламу по факту. Только всегда берите частичную предоплату с рекламодателя и не продавайте рекламу по факту неизвестным людям, чтобы снизить риски быть обманутыми мошенниками и не терять брони.

Где продавать рекламу в Телеграм?

Разберу по порядку, где продавать рекламу в Телеграм, основные сайты, площадки и биржи.

Коммерческие чаты

Коммерция (от лат. commercium — торговля) поэтому и чаты именно этого плана, здесь владельцы каналов выкладывают свои предложения о покупке и продаже рекламы.

Чаты бывают разные: Куплю/продам, только покупка, оптовые, с горящими местами и пр. Подробнее о работе с чатами писал в этой статье. Большой список чатов есть в @tg_adminpro_archive.

У всех чатов примерно одинаковые требования к объявлению: начальный хештэг «КуплюРекламу», юзернейм канала, цена, условия и контакты для связи.

Вступаем в чаты, создаем объявления, размещаем его во всех чатах 1-2 раза в день и ждем клиентов.

Биржи

Когда-то бирж было много, сейчас могу порекомендовать лишь две. Это SocialJet и Telega.

SocialJet — платформа для рекламы в Телеграм и сообществах социальных сетей. На ней возможно как автоматически размещать рекламу, так и продавать места в своем канале. Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.

Telega.in — надежная и проверенная биржа. Принимает сообщества от 2000 подписчиков, работает с юрлицами и самозанятыми. Есть ее полный обзор. 

Добавляем каналы на указанные выше биржи и ищем новые площадки. Биржи имеют некоторые требования к каналам: минимальное число подписчиков, активность, отсутствие накрутки. Если канал продвигался по большей части ботами и офферами, то доступ на биржи, скорее всего, будет закрыт.

После добавления канала на биржу, не поленитесь дать каналу качественное описание, полезное для рекламодателя — «Активная мужская/женская аудитория, канал развивается только на рекламе и пр.», объясните рекламодателю, чем канал хорош.

Правильно рассчитывайте цену, почти все биржи берут нехилые проценты. Лучший вариант — после добавления канала и указания цены, перейти в каталог, найти свой канал и обратить внимание на цену для рекламодателя. (Если она высокая, снижаем базовую цену). Нелишним будет ознакомиться с ценами конкурирующих каналов на бирже.

Менеджеры

Чтобы найти менеджеров, дайте запрос в чаты с вакансиями. Список чатов здесь.

Можно найти менеджеров и на бирже фриланса, разместив соответствующие задания или объявления: Fl.ru, freelance.ru, work-zilla.com. Вообще менеджеров найти не проблема, особенно если канал крупный и качественный, будут писать сами и много.

Менеджеры работают за процент от продажи и могут найти немало рекламодателей. Не жадничайте с процентом. Никто не будет на вас работать если вы продаете рекламу за 100 руб., а менеджеру будете платить с нее 3%. Процент должен быть разумный.

Обсудите с менеджером какие посты вы берете, а какие нет, формат рекламы, как будете принимать оплату. Я работаю с менеджерами по двум моделям: менеджер находит рекламодателя, и я перевожу ему деньги на кошелек (его процент), либо менеджер принимает оплату от рекламодателя на свой кошелек и мне переводит сумму за вычетом своих процентов.

С менеджерами всегда будьте осторожны, есть немало мошенников. Сначала они просят добавить их линк в описание канала, а потом продают рекламу, оставляя все деньги себе.

Я могу припомнить немало случаев, когда неопытные админы брали мошенников под видом менеджеров на работу, прописывая в шапке канала их контакты. Затем мошенник продавал рекламу, забирал деньги себе и исчезал. А разгневанные рекламодатели требовали от админа канала разместить рекламу, за которую денег он не получил.

Как тут обезопаситься? Сразу в шапке канала укажите, что оплату за рекламу принимаете только вы, а не ваш менеджер. Либо пропишите свои реквизиты.

Рассылка

Чтобы продавать рекламу в Телеграм с помощью рассылок, потребуется Телеметр, Тгстат и штук десять Телеграм аккаунтов. К телеметру необходим полный доступ (оформляем подписку).

Суть в следующем: через Тгстат и Телеметр находим подходящие каналы. Каналы с близкой или одинаковой тематикой, те, которые захотели бы купить у нас рекламу и пишем их админам.

Подходящие каналы сначала детально проверяем через Телеметр. Если видим, что канал активно развивается и для него массово закупают рекламу, пишем админу и отправляем свой прайс. Это работает.

Не так эффективно, как хотелось бы, но работает, хотя требует немалых времязатрат (лучше поручить рассылку менеджеру). Из минусов данного способа — гарантированный спам-блок, поэтому писать нужно не с основного аккаунта и иметь несколько про запас.

Как правильно продавать рекламу в Телеграм

Вот несколько рекомендаций:

• Старайтесь не рекламировать в своем канале сомнительные сервисы, казино, жесть и прочую дрянь. Помните, подписчики тоже люди и их нужно ценить и уважать. В противном случае пойдут отписки и снижение вовлеченности. 
• Не частите с рекламой: 1-2 в день достаточно, хотя и это для некоторых каналов слишком много. Под рекламные посты выделите определенное время. Старайтесь не брать рекламу с условием размещения навсегда в ленте, с закрепом. Все это вредит каналу и убивает его.
• Деньги за рекламу всегда берите вперед и в полном объеме. Никаких сегодня размещение, а завтра оплата быть не должно. Помните, в Телеграм полно мошенников.
• В описании канала укажите контакты для связи или бот для обратной связи. Сколько раз я видел отличные каналы и готов был купить рекламу, но не мог найти контактов администратора.

Заключение

Правильно используя полученную информацию, вы сможете успешно продавать рекламу в Телеграм-каналах и иметь стабильное количество покупателей, а с ними и постоянный заработок.

Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии.  Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.

Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях! С уважением, Дмитрий Толстой.