Продажа рекламы в Телеграм-канале: основные правила и рекомендации

На каких инструментах строиться продажа рекламы в Телеграм-канале, где найти первых рекламодателей, как правильно проводить рассылки по чатам и личкам — все эти вопросы разбираю в сегодняшней статье.

Кому продавать рекламу в Телеграм: первые рекламодатели

Итак, развили канал, уже есть несколько тысяч просмотров за сутки, пора продавать рекламу, но кому? Где взять первых рекламодателей? Тут все просто: первые рекламодатели — те, у кого вы сами покупали рекламу. 

Например, имеем канал о литературе. Как его продвигать? Логично, что нужно закупать рекламу у подобных каналов, связанных с литературой, то есть в своей тематике. И этим же литературным каналам, у которых покупаете рекламу, можно ее и продавать.

Уже на стадии развития канала вам могут написать другие админы, у которых вы покупали рекламу сами: «как откроешь продажи — напиши; когда открываешь продажи?» и т.п.

Поэтому на первых шагах продажа рекламы в Телеграм-канале должно осуществляться другим админам, то есть людям которые покупали у вас рекламу. Они и будут первыми рекламодателями. Конечно возьмут не все, но продажи точно будут. Кстати, первые места в канале можно отдать подороже и заранее под брони.

Также способ не работает, если вы привлекали подписчиков с Telegram Ads, внешней рекламы и пр. Вам просто некому будет предлагать места.

Продажа рекламы в Телеграм-канале с помощью рассылок по коммерческим чатам

С первыми рекламодателями, думаю, понятно, а где взять следующих? Кому продавать места стабильно? Похожим каналам, то есть админам своей тематики.

Скажем, владелец канала по литературе покупает рекламу у других качественных каналов по литературе. А потом, когда уже везде купил по паре мест и отдача стала хуже, идет в близкие тематики.

Поэтому, ваша задача рассказать другим админам тематики о своем канале: вот он, свежий, хороший, бери в нем рекламу и не пожалеешь.

Проще всего рассказать через коммерческие чаты. В таких чатах владельцы каналов, админы и менеджеры выкладывают свои предложения о покупке и продаже рекламы.

Важно чтобы чат был по тематике. Если, скажем, ваш канал о литературе, то и размещать объявления нужно в чатах «Куплю/продам Литература», «Продам Литература» и т.п.

Где найти чаты и как правильно с ними работать — писал подробно в гайде.

Также иногда невыгодно продавать рекламу админам похожих каналов. Скажем, если ниша очень узкая и в ней несколько каналов конкурентов (региональные и городские каналы).

Продажа рекламы в Телеграм-канале с помощью рассылок по личкам

Чаты действительно помогают продавать рекламу, но их иногда немного. Плюс в чатах присутствуют далеко не все админы тематики.  Поэтому следующий шаг после чатов — это рассылка предложений по контактам админов. Для этого находим каналы своей тематики и предлагаем их владельцам рекламу.

Как найти контакт админа? Смотрим в шапке канала его описание. В описании обычно есть контакт для связи (ссылка на аккаунт или бот). Пример.

Пишем по найденным контактам сообщение и предлагаем место в своем канале.

Где найти каналы своей тематики? Проще всего их найти в каталогах сервисов Тгстат и Телеметр.

Работает ли этот способ? Работает, но рассылать предложений придется много. Число продаж будет сильно зависеть от статистики роста канала. Если стата в минусах, то в рассылках смысла нет.

При рассылках всегда есть шанс получить спам-бан на аккаунт. Причем с каждым годом Телеграм закручивает гайки и за спам теперь аккаунты вообще удаляют. Поэтому важно завести под рассылки отдельный аккаунт. Не лишним будет и купить на него премиум.

Продажа рекламы в Телеграм-канале с помощью рекламных бирж

Различные биржи и сервисы хороши тем, что избавляют от рутины и автоматизируют весь процесс продаж. Нужно только добавить канал и принимать заявки. Поиск рекламодателей, маркировка, отчётность — все это сделают за вас.

Какие биржи использовать на старте? Первые заявки на рекламу возможно получить с платформы Telegain плюс неплохо помогает закрыть места рекламная сеть Яндекса.

Ещё один интересный новичок на рекламном рынке — это сервис Inside Ads (принимает каналы от нескольких сотен подписчиков) .

Стоит ли добавлять канал на рекламные биржи и сервисы? Стоит и лучше сделать это пораньше, пока у канала хорошая статистика и в него закупается реклама. Модерацию пройдет легче и не будет вопросов к качеству канала.

Добавление во внутренний каталог биржи или сервиса повышает узнаваемость канала. Что важно. Так, например, часть рекламодателей приходила ко мне напрямую с биржи Телега. Сначала они видели там мой канал в каталоге, но не покупали место через биржу, а выкупали напрямую (без посредников).

И, конечно, биржи соблюдают законодательство, поэтому от владельца канала потребуется наличие самозанятости или ИП для заключения договора и вывода средств, а также предоставления личных данных.

Продажа рекламы в Телеграм-канале с помощью рассылок по клиентской базе

Чем больше продаешь рекламы, тем больше контактов собирается. И в какой-то момент возможно продавать рекламу, работая по собранной клиентской базе. Ведь лучший рекламодатель – это тот, кто уже один раз купил рекламу.

Поэтому всех людей, уже купивших рекламу, я рекомендую собирать в отдельный список. Можно разместить этот список в избранном, в личном приватном канале или чате, Гугл Таблицах и т. п. Суть не важна, важно хранить контакты. Так, чтобы было удобно с ними работать.

Затем раз в 10–15 дней, в зависимости от свободных мест, проводим рассылку предложений по списку и предлагаем повторно купить рекламу. Не нужно делать рассылку часто! Если человек не ответил, надоедать также не нужно.

Например, я при покупке рекламы могу купить место в одном и том же канале несколько раз, но только если вижу, что он активно развивается, а с момента моего последнего размещения на канал пришло несколько тысяч человек.

Предоставить клиентскую базу потребуется и при продаже канала. Это как минимум один из знаков его качества и один из важных критериев, показывающих, что канал живой. Слоган «Продаю канал, берут рекламу три раза в день, покупай», без реального подтверждения доходов и продаж в виде клиентской базы работает только для новичков.

Заключение

Продажа рекламы в Телеграм-канале должна строиться на комплексном подходе. Нельзя продавать рекламу только через рассылки по чатам или биржи, важно одновременно гармонично использовать все доступные инструменты: чаты, биржи, рассылки, клиентскую базу – это увеличит доходы от проекта.

Больше полезной информации в моём канале о продвижении в Телеграм. Простым языком рассказываю в нем о том, как эффективно развивать каналы и зарабатывать на них деньги. Даю бесплатно то, что другие продают. 

Также оказываю помощь в продвижении проектов в Телеграм. Доступные услуги возможно посмотреть на этой странице.

До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.