Сегодня рассказываю о том, как правильно продавать рекламу в Телеграм-каналах с помощью чатов. Какие чаты бывают, что в них публикуют, как с ними эффективно работать и избежать банов за спам.
Статья будет полезна всем, кто хочет повысить число продаж рекламы в своем сообществе и ценит личное время.
Виды чатов
Продавать рекламу в Телеграм-каналах сегодня возможно разными путями: напрямую, через чаты, с помощью различных бирж и сервисов. Однако на заре существования каналов в Телеграм, были только коммерческие чаты.
Коммерция (от лат. commercium — торговля) поэтому и чаты именно этого плана, здесь владельцы каналов, админы и менеджеры выкладывают свои предложения о покупке и продаже рекламы.
Разберу наглядно наиболее популярные виды коммерческих чатов и дам по ним комментарии.
1. Чаты куплю/продам — это самые старые и многочисленные сообщества Телеграм, где продают и покупают рекламу.
В таких чатах жизнь кипит бурно и новые сообщения появляются каждые несколько минут.
Чаты куплю/продам вроде всем хороши, кроме одного — там бывает очень много спама. Большинство чатов не модерируется.
Лента многих чатов куплю/продам часто забита разными предложениями работы, накрутки, услуг и прочим мусором. Постить в такие чаты свои объявления нет смысла — из-за спама их просто никто не увидит.
2. Тематические чаты куплю/продам. Отличаются от чатов выше тем, что здесь продают и покупают рекламу в определенной нише.
Например, только каналы с преимущественно женской/мужской аудиторией или определенной тематикой. Как подсчитать распределение пола подписчиков в канале, я разбирал в этой статье.
Пример чата куплю/продам в каналах с преимущественно женской аудиторией (жца).
Пример чата куплю/продам в каналах криптовалют.
Тематических чатов не так много, однако они значительно более эффективны, чем обычные при продаже рекламы. С помощью них возможно как продавать рекламу, так и найти хорошие каналы под закуп, а также познакомиться с админами своей тематики. Плюс в них меньше спама.
3. Чаты только для покупки рекламы. В этих чатах пишут о покупке рекламы в других каналах.
Могут быть обычные, где закупают рекламу любой тематики.
Или тематические, где покупают рекламу в определенной нише.
Владельцу канала важно отслеживать такие чаты, так как в них могут быть потенциальные рекламодатели.
Бывают и другие коммерческие чаты: оптовые, с горящими местами и пр. Я разобрал наиболее распространенные.
Как правильно продавать рекламу в Телеграм-каналах с помощью чатов
Теперь разберу пошагово, как правильно продавать рекламу в Телеграм-каналах с помощью чатов.
Поиск чатов
Найти списки коммерческих чатов возможно на различных форумах, сайтах, каналах, ботах и пр. На самом деле искать ничего не придется, я уже все собрал и выложил списки чатов в этом канале.
Здесь представлены чаты на любой вкус: чаты куплю/продам, чаты только для покупки рекламы, чаты вакансий, взаимопиара и пр.
В канале собрано немало чатов, но не все мне известные. Плюс я редко обновляю в нем информацию. Поэтому некоторые ссылки могут быть не работающими.
Получить доступ к большому количеству актуальных и продающих чатов с ежемесячным обновлением возможно, купив подписку на закрытый канал. Вот ссылка на канал. Стоимость месячной подписки выходит меньше одной чашки кофе.
При правильной работе с чатами, окупить подписку возможно сразу. Просто купили доступ, затем отобрали подходящие чаты и продаете в них свою рекламу. Причем постоянно.
В базе представлены обновляемые списки чатов на любой вкус. Например, есть коммерческие чаты разных тематик.
Есть и просто чаты разных сообществ: кинолюбителей, автолюбителей, бизнесменов, игроков и пр., собранные в Excel.
Каждый месяц я проверяю списки на битые ссылки и стараюсь добавлять новые чаты. Это отнимает определенное время и именно поэтому доступ к базе платный, хотя цены минимальные.
Как попасть в закрытые чаты
Существуют коммерческие чаты, попасть в которые можно только по приглашению. Эти чаты — своеобразная закрытая тусовка, в которой владельцы каналов покупают друг у друга рекламу и общаются. В такие чаты не добавляют менеджеров и админов, там нет спама и мошенников.
Если вы активно закупаете рекламу, ведете хорошее сообщество, коммуникабельны и вежливы, то попасть в такие чаты — дело времени. Рано или поздно вас пригласят.
Однако можно процесс и ускорить. Для этого попросите крупных админов вашей тематики добавить вас в такие чаты. Естественно, сперва установив с ними хорошие отношения. А для этого нужно найти общий язык, чему способствует покупка пары десятков рекламных мест и дружеское общение. Способ непростой, но в целом вполне рабочий.
Отдельно хочу сказать, что умение общаться и договариваться — ключевой навык при продаже и покупке рекламы.
Выбор и отсев чатов
Где найти чаты, думаю, ясно, теперь важно их отсеять. Публиковать объявления разом в десятки и сотни чатов — пустая трата времени. Да и Телеграм может воспринять это как спам и выдать пожизненный бан аккаунта. Поэтому чаты важно отсеять.
С тематическими чатами все просто. Выбираем и вступаем в чаты нужной тематики. Например, продаем рекламу в канале о психологии. Значит и чаты подойдут на эту тему: Куплю/продам Психология, Закупаю в Психологии, Админы Психологии и т.п.
С прочими чатами сложнее. Здесь нужно сначала оценить сам чат — полезен он или нет. Для этого зайдите в чат и посмотрите, как часто в нем публикуются объявления и какого качества.
Чат бесполезный если в нем каждую минуту публикуют спам, в ленте объявления одних и тех же нескольких админов, либо он вообще неактивен долгое время.
Для работы с чатами рекомендую завести отдельный аккаунт, чтобы получать меньше ненужных уведомлений и не пересекать диалоги с личной перепиской. Если завели новый аккаунт для работы — дайте ему отлежаться недельку. Сортировать чаты удобно, используя папки.
Пример сортировки чатов по папкам.
И не нужно разом вступать во много чатов. Телеграм блокирует такие действия, вступаем за день в десяток — другой чатов, не больше.
Подготовка аккаунта и канала
Отобрали подходящие чаты и вступили (подписались) на них. Идем дальше.
Прежде чем продавать рекламу в Телеграм-каналах с помощью чатов, нужно подготовить аккаунт. Для этого приобритете премиум-подписку и установите адекватный аватар с описанием (био).
Почему важно приобрести премиум-подписку? Это снизит вероятность банов. К сожалению, Телеграм стал более агрессивно относиться к пользователям без премиум-статуса, рассылающим сообщения в чатах.
Чтобы минимизировать риски случайного спам-бана, рекомендую приобрести премиум-подписку Телеграм. Приобрести подписку можно через бота @PremiumBot.
Также с помощью подписки возможно перевести аккаунт из обычного в бизнес. И использовать функции в работе.
Важное значение имеет аватар и описание аккаунта. Желательно чтобы на нем было ваше личное фото. Это вызовет больше доверия у людей. Если не желаете раскрывать свою личность и придерживаетесь анонимности, то сгенерируйте фото с помощью нейросети.
В описании аккаунта укажите дополнительные сведенья и создайте юзернейм (если нет). Например, прописав «Закупаю сам, менеджеры не нужны» можно избавиться от навязчивых менеджеров и прочих товарищей, предлагающих услуги продвижения.
Подготовив аккаунт, укажите линк на него в описании своего Телеграм-канала. Это очень важно.
Если не указать линк своего аккаунта в описании, то с вами просто не будут работать. Так как сегодня в Телеграм полно мошенников, аккаунт для связи из объявления должен быть указан и в профиле канала. Того, в котором предлагается купить рекламу. Это дает гарантии, что человек относится к каналу: владелец, админ, менеджер и пр.
Пример. Объявление в чате куплю/продам.
В объявлении указан контакт, который находится и в шапке канала.
Поэтому можно сделать первичный вывод, что человек, опубликовавший объявление в чате, не мошенник.
Создание шаблонов и публикация объявлений
Прежде чем публиковать объявление в чате, ознакомьтесь с его правилами. Обычно они указаны в закрепленном сообщении или шапке чата. Также посмотрите ленту чата, какого формата объявления там публикуются.
Создайте шаблон объявления. Правила для большинства коммерческих чатов стандартны: хештег, название канала и линк, цена и условия, контакт. Поэтому сразу подготовьте краткий и информативный шаблон вашего рекламного предложения.
Исключите лишнее, избегайте множества смайлов, но премиум эмоджи советую использовать, они могут здорово выделить объявление в ленте.
Добавьте в шаблон ключевую информацию:
- Хештег. Например #Продам, #ПродамРекламу, #Продаю.
- Название канала и ссылку на него.
- Тематика и распределение по полу.
- Количество подписчиков и суточный охват.
- Статистика и наличие закупов.
- Условия размещения.
- Дополнительные условия.
- Контакты для связи.
Ниже пример объявления. Информативный пост без воды. Именно то, что нужно.
Не все чаты позволяют прикреплять к тексту медиа. Но если в чате это разрешено, можно сгенерировать статистику картинкой через бот от Телеметра или Тгстат. Просто отправьте линк канала боту и он пришлет в ответ статистику. Ее потом прикрепляем к тексту.
После того, как создали шаблоны рекламного предложения, сохраняем их в избранное. Затем заходим в избранное, копируем нужный шаблон, выбираем подходящую папку с чатами и спокойно отправляем в каждый чат свое предложение. Чтобы не запутаться в какой чат кидали пост, а в какой нет — ориентируемся на число непрочитанных сообщений в чате.
Можно через Ctrl+V кидать пост или правой кнопкой, либо пересылать сразу из избранного, выбрав нужные чаты. В любом случае вся операция с постингом в зависимости от числа чатов займет 10-20 минут.
Предложения лучше раскидывать 1-2 раза в день, также не забывайте отслеживать в течение дня чаты «Только покупка».
Не ждите от чатов сразу много заявок на рекламу. Дополнительных рекламодателей вы получите, но вот толпа людей, жаждущих купить рекламу, к вам не придет. Чаты — это обычный инструмент для продажи рекламы и не стоит ждать много клиентов из чатов.
Любая продажа рекламы должна строиться на комплексном подходе и во многом зависит от качества канала, его статистики и тематики.
Когда чаты не работают
Продавать рекламу в Телеграм-каналах с помощью чатов вполне возможно, но только в растущих и качественных сообществах.
На рекламном рынке внутри Телеграм сейчас балом правит статистика от сервиса Телеметр и TGStat. Если статистика плохая, то продавать рекламу другим каналам сложно.
Что значит плохая статистика? Это когда канал не растет, а наоборот теряет аудиторию. Пример.
В таких каналах места продаются хуже, а рекламодатель часто торгуется и покупает по минимальному CPM.
Сегодня, чтобы стабильно продавать рекламу другим каналам, необходимо постоянно привлекать трафик в свой канал (закупаться). Закупаешь-продаешь. Причем статистику желательно иметь +++. То есть плюсовой прирост аудитории в канал за сутки, неделю и месяц. Пример.
Почему именно +++? Подписчик сегодня крайне дорогой и чтобы снизить его цену, желательно покупать рекламу у свежих каналов на активном росте (с них подписчик идет дешевле). Каналы на активном росте как раз и имеют стату +++. Поэтому люди в первую очередь берут рекламу под свой проект у растущих сообществ.
В каналах с минусовой статой тоже берут рекламу, но в последнюю очередь и по самой низкой цене. И продать через чаты в них рекламу иногда сложно или невозможно.
Заключение
Я разобрал самые банальные моменты, однако именно их люди иногда не учитывают и в результате теряют время и деньги. Не пренебрегайте коммерческими чатами — при грамотном подходе они помогут вам продавать рекламу в Телеграм-каналах.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей. Успехов вам!
До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
